Guide des métiers Accor : Commercial(e)

Vendeur dans l’âme, il crée une relation de confiance !

Le métier en quelques points ...

  • Vendre les offres commerciales des différentes marques du réseau BtoB ou BtoC
  • Développer et entretenir le portefeuille de clients entreprises ou collectivités
  • Conseiller le client sur les différents produits et avantages en fonction de son contexte et des besoins
  • Négocier et conclure des contrats complexes

Ce métier s’exerce…
au sein du département des ventes des hôtels du Groupe


Aisance relationnelle
Réactivité                                
Savoir-faire commercial            
Sens de l’observation                
Capacité d’écoute et de négociation
Diplomatie et maîtrise de soi
Sens de l’organisation
Autonomie

Elaborer des propositions en fonction des besoins de ses clients    
Développer les prospects et animer le portefeuille         
Suivre et analyser les performances de vente
Effectuer une veille permanente auprès de la concurrence    
Visiter régulièrement ses contacts
Effectuer des reportings réguliers auprès de son supérieur
Renseigner les différentes bases de données

Ecole de commerce, troisième cycle
Expérience significative dans la vente BtoB souhaitée ou premier stage
Anglais courant (une autre langue est un plus)
Maîtrise des outils bureautique

Business developer international (h/f)
Chef des ventes (h/f)
Commercial(e) grands comptes
Directeur(trice) commercial(e) pays
Marketing/conseiller(ère) opérationnel(le)
Adjoint(e) de direction hôtel (après formation)
Direction des ventes internationales
Poste marketing ou ventes dans l’hôtellerie ou les Services
Mobilité internationale

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